1: 2020/05/24(日) 20:26:51.17 ID:L2A5nvWW0● BE:844481327-PLT(13345)
トヨタ自動車の販売改革が新たなステージに入った。5月から全国のトヨタ販売店で全車種の併売を本格的にスタート。
国内市場が縮小均衡の一途をたどるなか、販売体制の再編を通じて販売会社に体質強化を促す。全車種併売で各社の販売戦略の巧拙が鮮明になり、系列同士の競争に拍車がかかることは必至だ。
長年の慣習に大なたを振るい、販売の再構築に挑む国内トップグループの動きを追った。
「変化には不安もあるだろうし、変わることは難しい。ただし、変化はチャンスにもなる」。
2020年1月、全国の販売店幹部ら約700人が一堂に会した会議の場。豊田章男社長は全車種併売についてこう語った。
これまでトヨタは「トヨタ」「トヨペット」「カローラ」「ネッツ」と、四つの系列ごとに販売車種をすみ分けてきたが、系列店ごとの専売車種をなくし全系列で全車種を販売できるようにした。
販社首脳は「全車種併売は本来のあるべき姿だ。これでフェアな戦いができる」と全車種併売に期待を込める。
国内新車市場(軽自動車を除く)は1991年の600万台をピークに漸減傾向が続き、19年は約328万台とおよそ半減した。
全車種併売の時期は当初22―25年に設定していたが、最大5年前倒したことからも、トヨタの危機感の大きさがうかがえる。
足元では新型コロナウイルスの感染拡大もあり、需要動向に不透明感が増す。トヨタは国内に6000店舗を構えるが、販売店からは「経営の合理化が進めば、店舗の統廃合が出てくるかもしれない」といった声も漏れる。
全車種併売で販売ビジネスの効率化を急ぎ、「(国内事業の維持に必要とされる)年150万台の販売に今後もこだわる」(トヨタ幹部)方針だ。
トヨタ本体にとっても、全車種併売のメリットは大きい。系列ごとに用意していた兄弟車を併売で一本化できるためだ。
現在60ほどの車種を約30車種に絞り込み、車両の開発負担を低減。ここで浮いたリソースを自動運転や電動化など次世代技術への投資に充て、激化する開発競争に勝ち残る構えだ。
トヨタの販売網は日産自動車やホンダなどに比べ「地場資本のオーナー企業が多いのが強み」(豊田社長)。
その数は275社(19年7月時点)と、トヨタの販売店全体の96%に上る。各社は長年育んできた地域との絆をテコに、宅配サービスや移動支援サービスなど日常の困りごとを解決する生活サービス業に磨きをかける。
https://newswitch.jp/p/22360
4: 2020/05/24(日) 20:28:27.06 ID:fpJ1uL3A0
あの多チャンネル制ってなんの意味があんの?
44: 2020/05/24(日) 20:34:40.58 ID:SZjwrY/O0
>>4
高級車とコンパクトカーは同じ空間で売りにくい
試乗車も何種類も置けないし
販売員も全車両のスペックを覚えられない
66: 2020/05/24(日) 20:39:22.30 ID:J/JEv81Y0
>>4
歴史的な経緯
昔々ある地域に販売店希望者が多数いた場合に喧嘩にならないように車種を振り分けたのが起源
206: 2020/05/24(日) 21:13:38.52 ID:+QZXBrCb0
>>4
昔はあったが今はない。
まあ、全車種併売したら、ダメなところ潰してくだけのコストカットだと思うよ。
9: 2020/05/24(日) 20:29:52.81 ID:kak+vydp0
レクサスの客層どーすんの?
16: 2020/05/24(日) 20:30:43.73 ID:6/oPZ+a/0
>>9
レクサスは別でしょ
23: 2020/05/24(日) 20:31:51.03 ID:nndW+Tf40
>>9
レクサスは別
家に案内来たけど、センチュリーまでがトヨタ販売店で扱える車種で
レクサスの車種なんて一つも含まれてない
12: 2020/05/24(日) 20:30:01.35 ID:6/oPZ+a/0
レビン トレノって売ってるとこ違ってたっけ
135: 2020/05/24(日) 20:51:48.18 ID:d2DPb3f+0
>>12
レビンはカローラ店
トレノはオート店
22: 2020/05/24(日) 20:31:47.22 ID:8UNf+7M10
ネッツとトヨペットが隣同士なんだけど
武力抗争に発展するの?
218: 2020/05/24(日) 21:20:40.60 ID:Hfal+RmX0
>>22
たぶんそれは資本が同じところだから、展示エリアと商談エリアに分けるだけなんじゃない?
251: 2020/05/24(日) 21:33:19.97 ID:TTwZoFGC0
>>22
岐阜のカラフルタウン何てトヨタとトヨペットとネッツとカローラとダイハツが仲良く並んでるぞ
25: 2020/05/24(日) 20:32:03.88 ID:vQvOMQw30
日産やマツダなんかにも思ってたけど、何で売る車分けてたんだろう
高級車と一般大衆車とで分けてるのならわかるけど、素人からしたら、トヨタはトヨタ 日産は日産なんだけど
30: 2020/05/24(日) 20:33:09.68 ID:3OZphFvd0
>>25
法で決まってた
54: 2020/05/24(日) 20:36:14.00 ID:vQvOMQw30
>>30
そうなの!?
マツダなんて早々と一本化してたけど、法が変わったってこと?
127: 2020/05/24(日) 20:49:59.11 ID:3OZphFvd0
>>54
扱う車種に上限があった
車種が少ないメーカーはともかくトヨタはわけざるを得なかった
283: 2020/05/24(日) 21:54:55.76 ID:TdlBWmwI0
>>54
マツダの5ちゃんねるは素人の俺でも無理だと思った
58: 2020/05/24(日) 20:37:03.41 ID:brB3hkYb0
こうなるとネッツが有利になるの?
65: 2020/05/24(日) 20:38:30.02 ID:nndW+Tf40
>>58
全ディーラーが均一に競うことになるから
値引き合戦始まるね
87: 2020/05/24(日) 20:42:30.20 ID:ZuvrTaX20
>>65
値引き情報を共有するから競合させられなくなるらしい
120: 2020/05/24(日) 20:48:11.06 ID:U3jtVWvp0
>>87
現状じゃ全店での顧客情報共有は無理。千葉ならトヨペットとネッツ東都とカローラは同グループ会社
トヨタとネッツ千葉が同グループ
やってもこの2販社での共有
128: 2020/05/24(日) 20:50:02.82 ID:nndW+Tf40
>>120
現状顧客管理情報共有は出来ないだろうな
新車買ったのに、その前に行ったディーラーからまだ車買いませんか?のDMくるし
もう他のデラで買ったわ
67: 2020/05/24(日) 20:39:24.82 ID:JGICecwJ0
買う方にメリットなに?
75: 2020/05/24(日) 20:40:27.24 ID:nndW+Tf40
>>67
近所で買ったプリウスの店でセンチュリーを注文できるようになる
101: 2020/05/24(日) 20:44:49.33 ID:JGICecwJ0
>>75
それだけかぁ…
96: 2020/05/24(日) 20:43:37.40 ID:DT07BocX0
ネッツでコースター買えるのか
102: 2020/05/24(日) 20:45:09.19 ID:XN6YpzIY0
>>96
買えるけど整備は断られたり…
中型OKなネッツもあるけどほぼほぼトヨタ店だろう
104: 2020/05/24(日) 20:45:40.08 ID:nndW+Tf40
>>96
コースターは一部販売店のみとは書いてあったけど、買おうと思えば買えるのでは?
239: 2020/05/24(日) 21:28:36.45 ID:QmLmQyJ80
GRスープラも全店舗併売だけど、どこでもBMWの整備もできるってことか?
243: 2020/05/24(日) 21:30:14.56 ID:3WjAgl970
>>239
ワーゲン車の販売と整備もやってたし、診断システム買えばできるんやないかな(適当)
242: 2020/05/24(日) 21:29:48.70 ID:bErgm6tx0
昔はトヨタ店でクラウン買うのが上級の証だったのに
253: 2020/05/24(日) 21:33:45.59 ID:3WjAgl970
>>242
上級国民はプリウス一択
258: 2020/05/24(日) 21:35:46.75 ID:LfbqpgEH0
>>242
うちの社長なんてカロツーだぜ
いつかはクラウンじゃなくていつかはカローラかよって
平社員は夢もクソもねーわ
268: 2020/05/24(日) 21:42:44.13 ID:TTwZoFGC0
>>258
俺の勤め先なんて
課長 プリウス
センター長 マークⅡ
派遣会社社長 BMW Z4
派遣会社現場リーダー ヴェルファィア
だぞ
引用元:https://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/news/1590319611/
コメント
コメント一覧 (23)
知り合いが勤めてるとかが無ければ
なんとなくクラウン・ランクル等の高額車は買いたくないわ
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セダン乗ってる人もかなり減ってるし、クラウン乗ってるのが偉いってのもまったく無くなった。
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でもウチの近所にトヨタ店3つくらいダブってるけどどうすんだろ?
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(物理的な意味で)
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それぞれの兄弟車に統合されて消えた。
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いつも行ってるレクサスが母体がカローラ店で、カローラ店との接客の違いをスタッフに染み込ませるまで何年もかかったとGMが言ってた
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パッソやルーミーばかり売ってる店でクラウンやアルファード買うか?という
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先見性のあるマツダは20年前に統合したのにな
流石スカイナンチャラテクノロジー!!!!!!!
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