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1: 2018/03/09(金) 02:15:30.19 ID:CAP_USER

場合によっては金利をカバーできることも
新車購入時の”値引き”というのは、いくつかのポケットから出たものが集まって構成されている。そのなかでもっとも大きなポケットは車両本体価格からの値引き額(車両本体値引き)となる。車両本体値引きの原資は車両本体価格を構成する中の、ディーラーの利益分からとなる。近年ではディーラー利益の構成比は少なくなってきているので、車両本体値引きだけではなかなか値引きは拡大しない。

そこで次のポケットとなるのが用品値引き。カーナビやフロアマット、フォグランプなどのオプション総額からだいたい20%程度の値引きを引き出せれば成功といえよう。

さらに値引き支援として重要な役割を果たすのが下取り査定額の上乗せとなる。下取り査定により、当該車両の現状の価値を”値踏み”して算出するのが下取り査定額となる。ただ商談を進めていくなかで、お客の要求する予算に値引きを拡大しても、どうしても追いつかないときに、下取り査定額に値引き支援として、値引き不足分を上乗せするのである。

下取り査定額は商談が進むなかでアップしていくものなので、早々に条件がいいからと買い取り専業店へ売却してしまうと、下取り車なしということになるので、値引き自体が伸び悩んでしまうことにもつながってしまうのである。

以上の3つが新車の値引き額の構成比率が高いものとなっている。

加えてローンを利用することで値引きアップを引き出すことが可能となる。ディーラーで申し込むローン(ディーラーローン)は、今ではメーカー系信販会社のものがほとんどとなっているが、ディーラーとは別会社となるので、ディーラーは提携している信販会社のローン利用を”仲介”する立場となる。

そしてお客が提携信販会社のディーラーローンを使うと、ディーラーは提携信販会社からバックマージンをもらうことになる。そしてこのバックマージンの一部が車両本体値引き、用品値引き、下取り査定の上乗せのほかさらに値引き支援としてあてがわれるのである。

「それじゃローンを組んだほうが得じゃん」と考えるのは少々早合点。ローンを組めば当然金利が発生する。そのためローンを組んだほうが、現金で購入するより”絶対にお得”ともいえないのである。

 ただ一部ディーラーなどで目立っている”超短期ローン”だと話は微妙である。現金一括払いを希望するお客に商談の詰めの段階で、「そんなに多くなくていいので半年ぐらいローンを組んでくれないか」というもの。

 聞いたかぎりでは40万円ぐらいを割賦元金にして、半年ぐらいのプランというのが目立っているとのこと。2.9%ぐらいの低金利で元金も少ない短期ローンなので、金利もごくわずか。このリスクの少ないローンを組むことで、信販会社からのバックマージンの一部が値引きアップに充当されるのである。

 結論からいけば、現金一括払いに比べ、ローンでは値引きの構成要素がひとつ増えると考えてもらいたい。ただローンを組めば当然金利が発生するので、必ずローンを組んだほうが得というわけでもないのである。
https://mainichi.jp/articles/20180307/ctp/00m/020/004000c


11: 2018/03/09(金) 03:50:05.44 ID:qOR08heb

ディーラーも現金一括、オプションなしだとぜんぜん儲からないだろうな


12: 2018/03/09(金) 04:34:06.44 ID:TL5LawQ1

中古って理由があるから中古なんだよ
何度か経験して
新車しか買わなくなった


13: 2018/03/09(金) 04:53:59.78 ID:9zKebV+X

車検証の所有者の欄に、ローン会社の名前が入るのか?


42: 2018/03/09(金) 11:18:29.52 ID:5WnKCwJ2

>>13

流石に車検証は購入者の名前 でも割賦販売の契約書見てみれば、
販売物の所有権はローンが終了しないと購入者に移転しないと、割賦販売契約書に小さな字で書いてある

この特記事項を盾にして、ローンを滞納があった時には販売した自動車を引き上げられてしまう
今は少なくなったと思うけど、自動車金融なんてのもあった


14: 2018/03/09(金) 04:56:49.70 ID:p949Mf2d

外車は修理代で稼ぐから気をつけないとな
ドイツ車乗ってるのは情弱かマゾだろ


17: 2018/03/09(金) 05:39:05.14 ID:XWmcFm5z

>>14
某輸入バイク乗りだが、オイル交換とか自分でやるし、簡単な修理、付け替えなら部品自分で取り寄せてやってる。
だからあんまり特別維持費がかかってるとは思わない。


46: 2018/03/09(金) 11:59:52.77 ID:MMCdetX2

>>14
延長保証付けて五年間メンテも消耗品も金かからないんですけど


19: 2018/03/09(金) 05:50:55.82 ID:s2I0Uzz7

最初にローン前提の見積もりを出させて現金一括案を提示
渋ったら他店舗での購入意思を示す
向こうが折れてきたらダメ押しの値引き交渉
これでローン成約時よりも安く一括で買えるぞw嫌われるけどw


20: 2018/03/09(金) 05:52:53.73 ID:C7V7vGvr

商談の面倒くささが若者の車離れの原因


23: 2018/03/09(金) 06:11:16.08 ID:nC+vA/UD

>>20
せやね
客ごとに値段が違うとか面倒くさすぎる
もうアマゾンで買えるものしか買わんわー、となる


43: 2018/03/09(金) 11:50:44.77 ID:5tzVuWw6

>>20
家もワンプライスの一条が売れている。値引き交渉うざいから渋々レクサスにしたわ。


32: 2018/03/09(金) 07:16:07.29 ID:j2zkuI/h

現金一括分持っていって最後まで決済方法を言わずに交渉する


36: 2018/03/09(金) 07:43:24.62 ID:glPty9hD

値引きはあまり意味ないけど
ディーラーの決算期に
現金で純正op沢山つければとく


47: 2018/03/09(金) 12:01:39.62 ID:ArhluUeS

ローン組んで三カ月ぐらい月々払ってから一括返済。販売店のダメージはでかい


58: 2018/03/10(土) 03:35:39.00 ID:VWjhnBcN

>>47
それでええんよ。次買うときは別のディーラーにすりゃわからんし。


53: 2018/03/09(金) 12:39:20.99 ID:xHnDLWFV

販売店側が嫌がるとか知ったことかって思う
変なカラクリでローンの方が安くなるなんて気持ち悪いわ


57: 2018/03/09(金) 21:38:51.98 ID:2EnCyF3G

CICを無駄に汚したくないんです


56: 2018/03/09(金) 18:46:55.11 ID:2zGKw4pc

トヨタなんて金貸して車買わせてるだけだからな


59: 2018/03/10(土) 03:37:26.27 ID:VWjhnBcN

>>56
違うよ。残価設定ローン主流になってきて、金貸して車も貸してどっちも回収する、だな。


引用元:http://egg.5ch.net/test/read.cgi/bizplus/1520529330/